¿Cómo se “venden” los servicios de un profesional?
La respuesta a esta pregunta es fundamental para el buen desarrollo de su actividad. No basta con ser muy buen profesional en su especialidad, eso ya se presupone ya que por algo se ha puesto a trabajar en ella, y, además, lo hace por su cuenta. Tienen que saber “venderse”, para conseguir que sus potenciales clientes le “compren”, y pasen a ser clientes.
El objetivo de este manual “Marketing para Profesionales. Más Allá de la Publicidad”, es precisamente ese, que usted aprenda a “venderse”, a relacionarse con su entorno, a ser conocido y reconocido; a conseguir la recomendación de sus clientes, a ser consultado en medios de comunicación. Que sea solicitada su presencia en seminarios, jornadas, charlas… Y por supuesto a hacer anuncios, y a seleccionar el medio y el momento más adecuado para su difusión.
En definitiva, resolver la gran carencia de los profesionales técnicos, el marketing de sí mismos y sus servicios. Una capacidad imprescindible para progresar en su actividad.
Índice
Prólogo
I. Definición del Profesional
- Generalista o especialista.
- Operativo o consultivo
II. Trabajando en Equipo
III. Cálculo de costes y precio
- Cálculo de los costes
- El Precio
- Los Gastos Extra
- Como fijar el precio
- Forma de Cobro
IV. El Contrato
V. Marketing Táctico
- Conferencias y Charlas
- Cartas al Director
- Publicar artículos
- Hacer Boletines de Noticias
- Notas de prensa
- Actividades de patrocinio y mecenazgo
- Del folleto al dossier. Ante todo utilidad.
VI. Publicidad para Profesionales
- Imagen Corporativa.
- La Marca.
- El Logotipo.
- Medios de Comunicación
- Resultado de los Anuncios
VII. El Boca a Boca. La Recomendación de los Clientes.
- Las Recomendaciones
- Trabajo de Agenda
- Relaciones publicas y redes personales
VIII. Organización de Eventos y protocolo
- Protocolo en los actos.
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